Fase 2: de content

Fase 2: de contentDe inhoud van het webinar,

Let hier op met het geven van tips: je verzadigt heel makkelijk de kijker met informatie. Het risico is dat hij óf in slaap valt óf denkt: yes dat kan ik ook!

Je wilt geen informatief webinar geven maar een transformatie bereiken bij de deelnemer. Dit kun je doen door het vertellen van verhalen, bijvoorbeeld een ervaring van een klant benoemen.

Je wilt content delen waar je klant zich mee kan identificeren en die ze klaarmaakt voor de upsell die je gaat doen

Want de enige reden dat jij een webinar doet is omdat je wilt verkopen vanuit je webinar!

Gaten slaanWe maken de content echt gebaseerd op de inzichten die je deelnemer mag krijgen waarom hij of zij jou nodig heeft. We gebruiken de strategie van het slaan van gaten die leidt naar het aantrekkelijke product of dienst dat je gaat aanbieden. Als jij heel duidelijk bent in wat de ontbrekende kennis en vaardigheden is en je kunt dit helder overbrengen dan kan het niet missen: de deelnemer wil meedoen aan je aanbod!

Do's

Do: neem alles op en luister je opnames na
Do: maakt niet uit hoe lang het duurt
Do: gebruik veel slides, blijf in beweging, dan blijven je luisteraars geboeid sessies
Do: geef veel webinars zie je eerste webinar als 1 van 50
Weet: je eerste webinar zal niet je beste zijn.
Do: Oefen 5 keer voor je live gaat voor klantenen antwoord webinars

Vertel je nu al over je product of nog niet?

“Ik kan je niet alles vertellen in een uur, dus als je hier verder hulp bij kan gebruiken, zal ik aan het einde van het webinar kort stil staan bij een programma dat hier geweldig bij aansluit.”

Leer ze het “wat” niet het hoe.

Het “hoe” behandel je in je product of dienstEen ienieminie beetje mag er in, om de kooplust op te wekken. Maar pas op. Niet te veel

Hoe kom je nu aan passende content?Denk aan je ideale klant en leef je weer in:Hoe voelt hij/ ze zich over het probleem / het grote verlangen Wat wil hij/ zij het liefste oplossen?

Wat zijn de pijnpunten als hij/ zij aan de oplossing denkt?

Dit zijn de 3-5 onderwerpen waar je tips over kunt geven/ over het probleem of het grote verlangen.(Val niet in de hoe-valkuil!)Wat heeft dit voor consequenties voor zijn/haar:bedrijfgezondheidrelaties

Fase 2: gevoelHoe voelt hij/zij zich net voordat ze meedoen aan je programma/ training/ je product heeft gekocht?Bijvoorbeeld: enthousiast, gemotiveerd, geïnspireerd

Fase 2: interactieStel vragen, vertel wat ze moeten opschrijven, vertel wat ze moeten doen om in interactie te blijven. Neem er een aantal actiematige oproepen in je presentatie op. Interactie met je deelnemersStel voldoende vragen van waaruit blijkt dat je deelnemers je nodig hebben. Wees kritisch op de antwoorden. Als we ze bejubelen denken de deelnemers dat ze er al zijn. En dat is vast niet zo anders waren ze niet bij je webinar. (hier kun je ook weer gaten slaan).

Voorbeeld: Heb je een ideale klant gekozen? Deel eens de chat? Ipv o wat goed, geweldig!

Zeg je dan: O dat is half Nederland dat moet nog worden gefinetuned . Je pakt er dan natuurlijk wel een van je deelnemers uit waarbij dit ook het geval is.

Voorbeeld: wat doe je aan marketing?

ze zetten in de chat, facebook! Nieuwsbrief! Instagram!

Dank je wel, dan is mijn volgende vraag: hoe váák doe je dit?

...

...

...En waarom doe je het zo weinig?

...

,,,

,,

het zit niet niet in je systeem, je vindt het spannend etc. Wees kritisch! Ze zitten hier niet voor niets! Ze hebben je nodig.

Fase 2: Testimonials en bezwaren weghalen

Haal bezwaren weg door verhalen te vertellen van klanten en van jezelf

Liever luisteren? Speel het audiobestand dan hieronder af

Opdrachten en links bij deze les

Bekijk de video
Download de samenvatting
Download hier het werkblad
Vul het werkblad in

Webinars: Content – je converterende webinar presentatie fase 2