Challenges zijn ongelofelijk krachtig. Hier krijg je een echte enorm warme groep aan nieuwe prospects uit. Ik leg je in de Cheatsheet de vernieuwde aanpak uit hoe je een challenge organiseert.

LET op:

Ga eerst een stuk of 10 winstgevende webinars geven voordat je hieraan begint.

Een challenge is zeer arbeidsintensief en niet heel rendabel met pak 'm beet 40 man. Bovendien moet je echt kunnen verkopen in je webinar.

Een challenge is een korte 4-5 dagen durende mini-trainingdie je online gratis of betaald aanbiedt aan prospects ofleads. De challenge heeft een kort leerpad en je biedt eenaantrekkelijk resultaat dat behaald wordt in korte tijd. Je ondersteunt de deelnemers met de inzet van bijvoorbeeld een Facebook groep voor inspiratie, connectie en verbinding. Elke dag biedt je een stukje leerstof aan, geeft daar opdrachten bij die ingestuurd kunnen worden in deFacebookgroep of per e-mail. Op de laatste dag hou je een webinar, of mogelijk meerdere webinars waarin je je aanbod doet.

Begin met het einde in gedachten

Waar kun je een challenge voor inzetten. Je kunt een challenge inzetten voor een product lancering, Zokun je je product met een knal in de markt te zetten zodat je heel veel verkopen genereert. Het beste maak je challenge voor algemeen groot bereik zodat je veel mensen kunt bereiken. Zoom uit het grote plaatje. Begin met het einde in gedachtenHet klinkt raar misschien want wellicht wil je al je kennis in een challenge gieten om te tonen dat jij inderdaad de expert bent op jouw gebied maar... we helpen onze ideale klant niet met alleen een grote dosis kennis. Kennis is overal te vergaren. Waar het mis gaat is bij het stuk implementeren en daar is een challenge zo krachtig voor. Je wilt laten ervaren dat je deelnemers samen met jou echt grote stappen kunnen zetten. Het moet een logisch gevolg zijn dat de deelnemers aan je traject willen gaan deelnemen: de challenge heeft ze namelijk ook al veel gebracht. Een voorbeeldje: Ik heb een challenge georganiseerd met 1500 deelnemers en het onderwerp was om heel veel meer lezers op de e-maillijst te krijgen. "Megaboostjee-maillijst" Ik leg de gratis en betaalde technieken uit in de challenge. Het product dat ik aanbod aan het einde van de challenge was: De Online Succes Academie. In deze training help ik ondernemers winstgevende online trainingen te maken die goed verkopen. De brug was: nu je zoveel meer mensen op je e-maillijst hebt kun je de vraag straks niet meer aan met je 1 op 1 trajecten. Dus is het tijd om diensten schaalbaar te gaan maken.Deze hallenge deed ik met 1500 ondernemers. Het leverde 55 nieuwe cursisten op. De omzet die hieruit kwam was 119.000 euro. Zie je nu hoe krachtig zo'n challenge kan zijn?

Met welke tools ga je aan de slag

1. Facebookgroep

Je hebt in elk geval een Facebookgroep nodig. Dit kan een besloten groep zijn. En deze is zichtbaar zodat ook andere Facebook gebruikers je groep kunnen vinden. In de Facebook groep deel je de linkjes naar je website waar je de video's op hebt genomen en de opdrachten. Waarom deel ik de video's niet in de Facebookgroep? Je wilt mensen nu al naar je website sturen zodat ze ook je aanbod bekijken datelders op je website staat. Wees heel actief in deze groep, beantwoord alle vragen die erzijn. D it kost tijd maar jouw sprankelende aanwezigheid zorgt voor de verbinding en he vertrouwen dat je creëert. Zo'n groep kun je natuurlijk hergebruiken en daar iedere keer weer een nieuwe challeng ein geven. Laat zo'n groep dus bestaan en blijf ook tussentijds waarde leveren. Soms hebben deelnemers meerdere challenges nodig.

2. E-mailmarketing programma

Een challenge draait online en je leidt je deelnemers door dechallenge heen door ze elke dag een e-mail te sturen waarin je ze verwijst naar de les/ video die je hebt gedeeld met kennis en de opdracht die er bij hoort. Bij voorkeur gebruik je hier automatische e-mailtjes voor. Bij de ene e-mailmarketingprovider worden dit automations genoemd en bij de andere sequences.

3. Webinar programma

Een webinar programma heb je ook nodig, als je je challenge zo gaat geven zoals ik dat doe. Ik geef er de voorkeur aan de deelnemers én live de content te geven én online via video's in het geval dat ze er niet live bij kunnen zijn. Door dit elke dag live via webinars te doen vergroot je de betrokkenheid en de voortgang voor de deelnemers. Ze kunnen alle vragen aan je stellen én ze zijn er echt live bij op het moment dat jij je aanbod doet, op de laatste dag. Mijn favoriete programma hier voor is Demio. Ik heb vele webinarplatformen getest en gebruikt. Go to webinar was een tijd mijn favoriet maar op een gegeven moment vond ik het toch te ouderwets worden. Webinarjam heb ik ook een tijd gebruikt echter de verbinding viel bij veel deelnemers steeds weg.Uiteindelijk koos ik voor Demio omdat:de verbinding altijd goed is, het registratieproces eenvoudig is,

het een makkelijk programma is.

het gekoppeld kan worden aan je e-mailmarketingsysteem

je ook replays kunt uitsturen

Nog een voordeel: je kunt je webinarprogramma koppelen

aan de automatische mailtjes die draait binnen je e-mailmarketing programma.

4. Website

De video's die ik maak met mijn mobiel of met het programma creen-cast-o-matic of Loom.De video's en de werkbladen plaats ik op de website. Ik geef de pagina's wat ingewikkelde urls en vaak maak ik er een menuutje boven na dag 1 zodat mensen die dag 2 kijken makkelijk terug kunnen naar dag 1. ik maak landingspagina's met het bewerkingsprogramma

Thrive Architect zo kan ik makkelijk menu toevoegen aan de pagina en worden de deelnemers niet afgeleid door andere website toeters en bellen.

Duur van je challenge

Maak je challenge niet te lang.Hoe langer de challenge duurt des te minder deelnemers de eindstreep halen. Echter... de meest gecommitteerden blijven.

Ik startte ooit met een tiendaagse challengeen daar vielen er zoveel mensen af na de eerste week dat ik besloot het niet langer zo lang te maken. Een dag of vier à vijf is prima. Dan deel je de eerste 4 dagen content en doe je daarna je aanbod in je webinar. Hoe langer je challenge hoe groter de commitment is die je vraagt van de deelnemers. Als je de kennis die je wilt delen over 4-5 dagen verspreid kun je uitkomen op circa 15 / 30minuten kennis per dag. Dat is voldoende om mee aan de slag te gaan. Je maakt dan bijvoorbeeld 4-5 video's van 15/30 minuten perdag. Als je deze kennis live deelt in je webinar variant, kom je al snel uit op 45 minuten kennis omdat er vragen gesteld worden tussendoor en er interactie is met de deelnemers. Je kunt de live webinars dan afsluiten met een afsluitende vraag en antwoord sessie en dan kom je al snel uit om een webinar van een uur. Je kunt eventueel de opname van het webinar beschikbaarstellen aan de live deelnemers. Dit is via je webinarsysteem automatisch in te stellen.

Aan de rest van de deelnemers stuur je dan de video toe met de opdracht van de dag.

Wat behandel je in je challenge?

Net als met online trainingen (Een challenge is eigenlijk een mini online training en dan live) is het goed om een leerpad te schetsen voor je je challenge gaat maken. Je belooft een bepaald resultaat op je salespage. Werk dit van e voren uit.→Wat is de pijn van de klant?→Welke kennis hebben ze nodig? →Met welke nieuwe inzichten gaan ze de challenge weer uiten welk positief effect heeft dit op ze?→Welk kennis en vaardighedenGAT laat je ontstaan?→Hoe maak je dit loepzuiver voor je deelnemer? → Welke stappen zijn er te nemen?

Vul in de cheatsheet de oefening in om te komen tot de content die je wilt delen.

Wedstrijd element

Het wedstrijd element.

Je kunt bijvoorbeeld elke dag het werkboek laten opsturen en zo inzicht krijgen in je meest ideale prospects. Reageer indien mogelijk en laat ze hun gaps zien. Op de laatste dag laat je ook een motivatie schrijven om te winnen.

Opdrachten en links bij deze les

Download de cheatsheet challenge organiseren hier

Video's Challenge Succesvol Online Ondernemen

Hieronder kun je de video's bekijken van de challenge Succesvol online ondernemen. Kijk hoe ik het opgebouwd wat ik wél en wat ik niet behandel. Maar ga het niet 1 op 1 overnemen. Kijk naar welke onderdelen voor jou werken en analyseer hoe ik mensen in beweging hou en leidt naar: gaan we er voor?

Challenge organiseren